市場促銷的基本概念(doc 10頁)

市場促銷的基本概念目錄：
一、促銷有那些主要內容和形式
二、促銷的概念
三、現代促銷的特征
四、促銷工作的業務流程
五、促銷策劃
六、促銷的市場調查
七、超市的促銷組織及活動執行要點

市場促銷的基本概念內容提要：
1、做事先做人，推銷產品先推銷自己。
　　有這樣一個應聘的故事：講的是一個應聘者到一家企業去應聘市場方麵的職位。到了麵試場合，發現已排了黑壓壓的一排隊伍。在這種情況下，很可能在主考官還沒看到排在最後的他就已經決定的錄用人選。怎麼辦？這樣等下去肯定不是辦法。於是應聘者寫一張紙條交給通過服務小姐遞給了主考官，主考官看後向他示意地一笑。最終的結果是這位先生成為最後的錄用人選。原來他在紙條上寫道：尊敬的考官先生，在您還沒看到第三十位應聘者之前，請不要先下結論！
　　通過這樣的故事，讓促銷員在恍然大悟中明白：推銷的力量競是如此的巨大和強大。
2、突破九點連線局限，走出山外看山。
　　記得在接受一次專業銷售培訓時，培訓師就出了這樣的一個測試題：用四條連續不斷首尾相接的直線把平麵上的九點連起來。　　
3、逆向思維豔陽天，從正確地做事到做正確的事。
　　記得剛發明圓珠筆時，曾掀起一陣使用圓珠筆的高潮，對鋼筆的衝擊非常大。但是後來，又發現一個嚴重的問題那就是圓珠筆筆芯在剛用到10萬字的時候，就開始滴油，非常麻煩。眾多的企業都在潛心研究和攻克這個難題。但總是找不到合適的解決方法，不是成本太高（已超過了鋼筆的成本）就是不能根本解決問題！怎麼辦？這下子可讓鋼筆生產廠家樂壞了。畢竟解決了難題就掠奪了鋼筆的很大一部分市場。最後，這麼一個行業難題是位小學生給解決的。既然圓珠筆筆芯在用到10萬字就滴油，如果正好在10萬字的時候就把筆芯用完了，不就解決問題了嗎？這簡直是太棒了！讓眾多的科學家們大跌眼鏡！戰術再好如果偏離了戰略方向豈不是“南轅北轍”？正確地做事固然很好，但在我們的促銷工作中更多地需要地是做正確的事，否則再苦再累使盡渾身解數，銷量也無法上去。這就是逆向思維的力量。
4、要做就做第一。
　　因為隻有第一，你才會被人注意到，你才不會被淹沒在競爭的人群中。作為一個促銷員，就是要有一種敢爭第一的促銷心態，否則隻會像驢子拉磨一樣整天在以產品為中心以活動賣場範圍為半徑劃定的固定圓圈內兜圈子。作為一個促銷員，在你所在的賣場裏，你是不是做到第一？在你所在公司的同樣的崗位裏，你是不是做到第一？做到了第一，對於商場來說，你有了人情；對於賣場同事來說，你有人脈；對於公司同事來說，你有了人氣；對於自己來說，你有了人運！從此，你的人生職業已經上一個台階。
5、學會做生活的有心人。
　　筆者曾在北京認識一位促銷員，他一直認為促銷員是一個很有挑戰性的工作。他是這麼想的也是這麼做的且做得相當出色。他自己設計了一種銷售統計報表，包括日報表、周報表和月報表。通過這些報表，我們可以知道大量的信息和數據：自己的品牌所有型號在一天裏賣了多少？單個型號在一個月裏賣了多少？一月的出貨高峰期在什麼時候？一周的出貨高峰期在什麼時候？一天的出貨高峰期在什麼時候；競爭對手的銷量怎麼樣？暢銷型號有哪些？不暢銷的又有哪些？各是什麼原因；自己品牌的走量產品是什麼型號？利潤產品是什麼型號？占位產品又是什麼型號？競爭對手與我們相對應的產品又是什麼型號等等？我想：如果做促銷員做到這樣的份上，那是沒什麼賣不出去的了啦！
6、持之以恒，一天比一天進步一點，你就會成功
　　做促銷，最怕是不能持之以恒。隻有量變的積累才會有質變；同時對自己的目標要有清醒的認識和明確的細分。當然，目標不僅體現在銷量上，銷量隻是促銷員的工作內容之一。還有更多體現目標的工作內容，比如：終端生動化、品牌形象化、數據報表化、信息及時化、客情穩定化、對手共生化等，都是通過促銷員平時的瑣碎和平凡工作來體現，我們如何把這些細節性的工作做好做深做透，這是值得每個促銷員和促銷員的管理者認真考慮的。水滴都石穿，何況我們活生生的人？

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