保健品夏季營銷策略(doc 32頁)

保健品夏季營銷策略目錄：
一、原則（實效性+品牌樹立）
二、目的
三、產品定位
四、操作時間
五、夏季攻勢實施地區
六、夏季攻勢的目標
七、夏季攻勢操作細則

保健品夏季營銷策略內容提要：
1、直接達成銷售，促使消費者購買產品
促銷員在售點直接麵對消費者，向消費者宣傳產品性能、功效、作用、服用方法等內容，解答消費者的問題，消除消費者的疑慮，促使消費者購買我公司的產品。
2、活躍市場氣氛，與高空廣告相呼應，形成立體交叉宣傳攻勢
通過終端促銷，活躍市場氣氛，同時使消費者更詳盡地了解產品的特性，彌補高空廣告的不足，強化消費者的記憶和認識，達到立體交叉宣傳效果。
3、對競爭對手進行終端截殺，擴大消費群，直接打擊假冒產品，間接打擊競爭對手
由於很大一部分消費者為非專業購買，對於各種產品的特性、作用不是十分了解，購買時存在一定的盲目性。通過促銷員的講解、指導，堅定消費者對我產品的認識和購買信心，促進本產品的銷售，同時可直接打擊假冒，間接抑製了競爭對手的銷售。
4、反饋市場信息
促銷員身處一線，直接麵對消費者，可以收集到十分珍貴的市場一手信息，了解到顧客對我公司產品的意見和看法，同時可以掌握競爭對手銷售、宣傳、促銷等方麵的情況，便於公司進行更好的決策。
5、樹立產品的服務形象
良好的促銷溝通和服務態度，有利於樹立產品的良好服務形象。
6、維持良好的售點關係
促銷員長期在售點工作，可以分擔營業員的部分工作量，增進與營業員的感情溝通，同時能提升產品的銷售，擴大產品的品牌宣傳，形成與售點的良好客情關係。
請注意：廣告抓消費者的心，終端抓消費者的錢。終端促銷猶如是足球場上的臨門一腳，隻有終端促銷工作切實做好，渠道才算是真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。

二、 促銷員的工作職責：
1、保持良好的服務心態，創造舒適的購買環境，積極向消費者推介產品，引導消費者的購買，實現產品銷售；
2、做好產品及出樣的陳列、維護工作，保持“××活力肽”的擺放整齊、醒目、清潔、有序；
3、在終端派發我產品的各種宣傳資料，提高產品的知名度；
4、利用各種銷售技巧，營造終端顧客參與氣氛，提高顧客購買願望，增加“××活力肽”的銷售量；
5、收集顧客和終端點的意見、建議與期望，並及時向終端業務員或主管反映，保持與終端的良好合作關係；
6、收集競爭對手的產品、價格、宣傳、促銷、市場活動等信息，及時向辦事處彙報；
7、認真填寫日、月報表及消費者記錄表，完成上級領導及終端點櫃組長布置的工作。

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