北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案(doc 20頁)

北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案目錄：
一、 前言
二、 形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、 規範性的管理基礎工作
五、 渠道建設和物流體係的建立和管理
六、 管理或銷售人員的招聘、培訓工作
七、 VI設計和導入
八、 廣告、主題活動、公關活動

北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案內容提要：
（一）戰略環境
營銷規劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水製造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水製造公司目標。企業使命和企業目標來源於戰略規劃過程。識別營銷計劃的戰略環境對確保具體的營銷目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優目標，是非常必要的。
1、 公司使命
使命宣言的用途在於使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協同工作達成企業整體目標和企業哲學框架。需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。隻有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發生在公司規劃這個層麵，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助於營銷計劃後續步驟關注於達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規劃係統，那麼營銷計劃也要包括發展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規劃係統和公司使命，那麼營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水製造公司的使命，我們認為可以從社會性、經濟性、企業性等三個角度進行設計。
2、 公司目標
一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在於讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標需要設置目標的關鍵領域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；
（2）創新：達成市場目標的新的產品和服務；
（3） 生產率：員工和資金的生產率
（4） 實物和財務資源：建築物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；
（5）贏利能力：資產更換創新和擴展吸引新的資金和風險收益；

..............................