市場銷售終端溝通與培訓(doc 34頁)

市場銷售終端溝通與培訓目錄：
一、培訓目的
二、培訓時間
三、培訓地點
四、培訓方式
六、參與人員
七、會場布置
八、執行程序
九、費用預算
十、效果監測

市場銷售終端溝通與培訓內容提要：
⑴溝通目的：由於紅桃K給經銷商的支持較少（表現在：近期廣告投入太少，基本無終端活動支持），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經銷商的銷售積極性不高的現象。這在很大程度上影響整個川渝地區的銷售業績。故擬定盡快重新歸檔（依據：經營規模、銷售業績等）登錄經銷商，並在各銷售區域組織一次較大規模的聯誼會。希望通過此次對經銷商的公關活動，來改善目前的狀況。年底，可能還會考慮一次團拜會表彰銷量前五名的一級經銷商，前十名的二級經銷商，並有獎金獎勵。
三、成都市生活習慣和媒介消費習慣：
1、成都市屬於消費城市，其生活節奏比較慢，生活形態為悠閑式
2、成都人偏向於群居式的休閑娛樂，對城市話題比較敏感並且關注，屬於話題性城市
3、成都市的媒體消費主要影響媒體為中央級媒體、各大上星台和成都本地的無線及有線台，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。

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