影響戰略性定價的四維結構(doc 14)

定價有著重要的戰略作用，沒有什麼比價格戰更能直接影響企業利潤的競爭方法了。在大多數行業中，公司可以選擇他們銷售產品的價格，但同時這也要受限於競爭對手和客戶的反應。遺憾的是很多公司並不真正了解怎樣合理地為產品定價，大多數采用“拍腦殼”的方法，最多也參照一下市場上競爭對手的產品價格，帶有很大的隨意性。結果往往是拍完腦殼拍大腿、拍完大腿拍屁股，在競爭對手的攻擊之下潰不成軍。
　　決定戰略性定價的因素錯綜複雜，其中，最關鍵的是四個因素：競爭態勢、品牌、銷量或利潤目標、生命周期。其他因素都居於相對次要、戰術性的層麵，在此不作探討。
　　一、競爭態勢
　　競爭態勢對定價有巨大影響，所有企業都受整個競爭態勢的影響，企業，無論大小必須考慮動態環境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰略。
　　(1)﹒市場領先者
　　市場領先者的目標應該是保持自己的優勢地位，定價是保持優勢地位的重要手段。領導型企業一方麵要應對行業內競爭對手的挑戰，另一方麵還要阻擊新進入者的威脅，戰略性定價策略就是實現這種目的的重要手段。

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