30天推銷紮根基礎課程(ppt 137頁)

30天推銷紮根基礎課程內容提要：
推銷時，如何獲得客戶的信任呢？大多數的推銷員，在麵對陌生的推銷對象時，都會有一種心理恐懼感，這種恐懼感來自幾個地方。
沒有信心的人，說話缺乏力量，用詞遣句常常猶豫不決，所以，聽在客戶的耳中，就很難有說服力。沒有辦法說服自己，就沒有辦法說服別人，所以要培養對自己的信心。
客戶希望從產品或服務獲得答案並解決他的問題，倘若你對產品及服務不了解的話，如何能講出產品的特色及使用後的實際利益呢？做為產品或服務的專家，有專業知識才能娓娓道來，句句動聽，令客戶信任你所推銷的產品。
不了解客戶的狀況，更不了解客戶的需求，隻想把產品推銷給客戶，一定造成客戶的反感，所以，要先和客戶建立良好的關係，取得對你的了解與信任，才有可能接受你所推銷的產品。
遠景就是你全力投入工作，在未來可能達成的美景，換句話說，也是人生奮鬥目標，如果你在一家有遠景的企業工作，而這家企業的遠景又是你所期望達成的人生目標，那麼，在達成企業遠景的時候，也可以完成你個人的遠景，那麼，工作就成為你達企業管理生目標的手段，你的工作也就會充滿活力，當然，人生目的是有階段性的，在通往個人遠景的過程中，你有階段性的目標要達成，試想，有哪些階段？其目標如何？在擬定個人遠景及人生階段目標的時候，應以個人家庭及工作目標來分段設立目標，並根據目標來擬定行動方案。

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