消費者行為研究模型(ppt 57頁)

消費者行為研究模型內容提要：
創造首要需求，當首要需求存在時二級需求才會產生。策略可在一種產品生命周期較早階段實施，無能集合(知道但不想購買的備選方案)誘發集合(被積極考慮的備選方案)惰性集合(根本沒有考慮的備選方案)。
可解決的營銷問題:增強廣告的衝擊力提高廣告的吸引力（不同年齡人群）增加廣告的有效刺激點改善廣告的設計效果
改善品牌形象品牌定位研究方法：香味測試口味測試廣告腳本測試測量消費者何時對廣告產生習慣性、其怎樣選看廣告測量消費者的文化背景、對符號的愛好及聯想程度對消費者的絕對閾限及差別閾限的測量。
假設消費者一旦接收到廣告信息就會開始其加工和消化的過程。在個人情況與信息相關程度的基礎上消費者會選擇兩條勸導路線：
1、當信息與消費者的需求聯係程度較高的情況下，選擇含有重要信息的核心路線。
2、當信息與消費者的需求聯係程度不大時，會選擇外圍路線。
前提條件：消費者購買時的情緒或生理狀況會影響對產品的評價購物動機：消費者是否喜歡逛商店以他們的消費導向及對逛商店的基本態度來劃分。

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