市場床墊營銷策劃報告(doc 64頁)

市場床墊營銷策劃報告目錄：
第一章：某企業市場體係評估…………………………………………
第一節：市場定位描述………………………………………………………
1.1 行業現狀分析
1.2　市場結構現狀分析
第二節：市場地位描述………………………………………………………
2.1XXX品牌目前市場策略
2.2目前市場競爭力總結
第三節：市場能力綜合評估…………………………………………………
3.1床墊行業競爭力關鍵因素
3.2 XXX市場能力綜合評估
第二章：XXXX企業銷售體係評估…………………………………………
第一節：銷售現狀描述………………………………………………………
1.1銷售通路現狀
1.2全國銷售隊伍組織結構現狀
1.3銷售管理現狀
1.4銷售隊伍銷售能力現狀
1.5銷售績效與考核製度現狀
1.6銷售隊伍薪酬現狀
1.7銷售推動現狀
第二節：銷售現狀評估………………………………………………………
1.1銷售通路現狀評估
2.2 全國銷售隊伍組織結構評估
2.3銷售管理評估
2.4銷售隊伍銷售能力評估
2.5銷售績效與考核製度評估
2.6銷售隊伍薪酬評估
第三節：銷售競爭力總結……………………………………………………
第三章：XXXX企業營銷體係建設方案……………………………………
第一節：確立市場戰略………………………………………………………
1.1明確市場定位與市場目標
1.2確定市場戰略
1.3實施市場戰略的工作重點
第二節：確立核心市場與銷售競爭力………………………………………
2.1品牌總體建設方案具體構想
第一方麵: 銷售與市場組織結構調整
第二部分:考核與薪酬製度

市場床墊營銷策劃報告內容提要：
床墊行業是一個品牌行業,從消費者調查報告看,品牌是客戶購買的決定因素. 一般酒店等的集團大客戶，品牌忠誠度比較高，進入會有相對比較大的壁壘家庭零售客戶也存在較強的區域品牌忠誠度，消費行為特點為理性消費而非衝動式購買。
就行業廠家品牌競爭分析,全國性廠家之品牌，也僅是在其所在地及周邊地區占據核心地位，其他的地區並不能和當地品牌競爭，或是基本和當地品牌持平。其餘則一般是地方性品牌，覆蓋所在地及周邊幾省，近地化，有競爭優勢，競爭力在當地十分強大。而各地區一般都會有幾個勢均力敵的競爭品牌瓜分市場，競爭比較激烈。
床墊產品從材料上分析，主要是彈簧，椰棕和山棕產品，其他材質有，但是僅為個別。
根據產品材料分類，可分為兩類廠商：第一類為綜合產品廠商（提供彈簧，棕類產品，其他材質中的兩種或兩種以上）第二類為單一產品廠商（提供彈簧，椰棕和山棕產品，其他材質中的任何一種）目前占市場主導地位的是單一產品類廠商，床墊前十名廠家全為單一產品廠家，且都是以彈簧材料為市場主導。由於材料跨度太大，成本相對加大,所以多材料廠商的綜合相對成本會增加，也難以形成生產規模效應.
內地一般中心城市，是中或中高端產品市場的主力市場,當然, 南方沿海、上海為主要區域的床墊市場,以及國內其它主要大城市也有一定規模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.
另外,上述地區的中低檔的消費目標市場，也有可能轉化為中高檔消費市場的，尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。

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