深圳平湖房地產市場定位報告(doc 48頁)

深圳平湖房地產市場定位報告內容提要：
別墅是價值巨大的商品，消費者從認知到信任再到最後購買的實現，需要一個較長的理性判別、決策過程。在這個過程中，龍頭山莊需要傳播大量的信息，從多方位、多角度鎖定目標客戶，使目標客戶對物業形成良好的主觀價值認同，幫助他們消除種種顧慮，最終促成購買。因此，龍頭山莊廣告策略的製定，也將是一個連續的動態過程，它將貫穿龍頭山莊新利体育取现 的全過程。
廣告策略的目標，取決於項目的定位與企業的經營目標。龍頭山莊作為佳園公司以及斯壯集團目前最大的一個房地產項目，在公司的可持續發展戰略中具有重要意義，迪博結合佳園公司的經營目標，以及龍頭山莊自身特點，製定了兩者相互統一的廣告策略目標：
1、最大限度收割市場份額
龍頭山莊的一切廣告活動，都是為了開拓市場和贏得市場，從市場競爭中分得最大的市場份額，提高樓盤的銷售業績，使龍頭山莊按預訂的開發計劃完成項目投資與銷售目標。
2、擴大目標市場
通過媒體廣告、戶外廣告以及公關活動，首先，展開以南寧為中心的基本營銷市場，充分發掘本地市場的潛在購買力，並通過有效的營銷手段進行促進，使之盡早成為有效購買群；隨後，按預定步驟積極拓展南寧周邊縣市與大企業市場；如：邕寧、鋁礦等。
3、樹立龍頭山莊項目品牌
通過一係列廣告活動，樹立龍頭山莊良好的品牌形象，使項目在市場推廣中形象更鮮明，增強目標消費群對龍頭山莊的好感；最終，將品牌價值回歸到佳園公司以及斯壯集團。

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