某終端促銷管理手冊(doc 51頁)

某終端促銷管理手冊目錄：
第一部分 促銷策劃的運作與過程
第二部分 促銷活動模板
第三部分 新聞發布會模板
第四部分 新店開業模板
第五部分 小區推廣模板
第六部分 促銷隊伍建設與管理

某終端促銷管理手冊內容提要：
一）促銷時機、時間
促銷開展要選擇合理的時機、時間，一般有兩種：其一，抓住某種時機進行促銷。其二，根據產品特性和銷售淡、旺季而執行的促銷活動。
如：季節性/節假日/開業慶典/結婚/新居、喬遷/9、10月房地產市場旺季、針對競爭者的對抗性促銷等。
二）活動的持續時間
活動持續的長短應根據活動預算、消費者的反應、活動目的。
二、明確促銷目的，建立促銷目標
一）促銷基本目標的劃分
從時效上劃分，可分為短期目標與長期目標。
1）短期目標的製定
促銷人員在製定促銷目標、策略、執行方案之前，必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產品/品牌，並因而有好感。消費者的這些反應，受到許多有形激勵性因素的影響，結果會造成增加銷售或增強產品品牌知名度。
①更多消費者購買皇明產品。
②促使其它競爭品牌的使用者和愛好者轉而購買或喜歡皇明產品。
③提高皇明品牌現有消費者的忠誠度，購買量與次數增加。
對安裝工、促銷員的促銷目標
①培養競爭氣氛，提高其工作積極性
②提升人員素質，樹立良好企業形象
③提升產品銷售業績，取得更多促銷收益。

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