通路建設.ppt40

綱要Contents——認識通路
重要定義Definitions
通路的價值Value of the channel
綱要Contents——建設通路
確認通路需求Identifying channel needs
確定分銷模式Determining distribution mode
甄選批發商Selecting wholesalers
控製、協同批發商工作Controlling & coordinating wholesalers
名詞解釋：分銷通路（渠道）
是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環節聯結而成的路徑。這些中間環節包括生產者自設的銷售機構、批發商、零售商、代理商、中介機構等。

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