HG公司渠道管理問題及對策.doc16

圖書行業是一個特殊的行業，由於其維係著社會主義精神文明的發展，是國家嚴格管製的行業，但隨著中國加入世貿組織，圖書的零售、批發業務逐步對外資開放，圖書市場的競爭激烈程度將進一步加劇，外資的進入必然對中國傳統的圖書營銷渠道形成重大衝擊。
　　另一方麵，近年來隨著國家圖書出版業的改革，民營書商湧入圖書行業，經過大約20年的發展，我國民營出版物市場初具規模，分化形成了書商、批發商、零售商，形成了產、供、銷體係。國家新聞出版總署於日前決定，從今年9月1日開始，具備一定資格的民營企業可以申請出版物的國內總發行權及批發權，取消對企業所有製的限製，各種性質的資本以同樣的市場準入條件和行業規則參與市場競爭。這無疑為長期以來一直處在夾縫中生存的民營書商帶來了發展的春天，HG公司就是這樣一家以圖書策劃、編輯、發行為主要業務的文化傳播公司，圖書由正規出版社出版，但並不走新華書店這樣的圖書流通的主渠道，銷售全由自己包攬，走的是民營圖書批發商、民營書店等類的二流渠道，從這個意義上講，稱他為某一品牌圖書的總經銷也並不為過。本文主要對其在渠道管理中存在的問題進行分析，並提出對策。

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