新產品渠道規劃與渠道管理.doc10

除非我們的企業進入了新的戰略性領域，一般情況下，企業在推出新產品時都會考慮到渠道共享，因此，新產品渠道戰略規劃與渠道管理將主要從兩個方麵給企業一些參考，其一就是新渠道的開發與運用。在現實市場上，我們的老產品由於種種原因可能對很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我們的渠道比較窄，因此，借助新產品建立企業的寬渠道係統是非常有戰略意義的規劃；其二就是新產品進入老渠道的係統適用與適應問題，我們在實際操作中發現，很多新產品進入市場後並沒有按照我們設計的渠道規範去運營，而是出現了很多意想不到的問題，因此，我們的新產品渠道管理將著力對新產品進入渠道後的係統匹配問題進行思考，幫助企業實現新產品快速融入老渠道係統，並真正起到激活係統的戰略功能。
一、 新產品渠道拓展策略
關於中國市場的渠道結構已經有很多連篇累牘的文章與專業書籍做了非常深入的闡述，但我發現在所有專業書籍中，渠道都是被作為一個線性的流程來描述，因此，新產品上市中的渠道戰略往往也呈現出線性的特征。而實際上，中國市場的渠道體係更多具有立體的特征，中國市場的立體渠道與中國市場層級結構緊密關聯的。新產品在進入渠道係統中，要形成有很強大的市場穿透力，就必須要在立體渠道中獲得巨大的滲透力。

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