市場產品與價格管理(ppt 56頁)

市場產品與價格管理內容提要：
產品項目分析法：根據每個產品項目對總銷售額和利潤所作的貢獻分析，產品品種定位圖分析法：適用於分析各產品線的產品項目與競爭者同類產品的對比狀況，全麵衡量各產品項目與競爭產品的市場地位。
淩誌 (LEXUSLS400) 轎車從提出創製目標到產出產品差不多有10年時間。在整個研製過程中，投入了近四千名最優秀的工程技術人員，進行了6年多的開發工作，成功協調了一係列技術矛盾和革新，所推出的豪華轎車，並確立了豐田汽車公司在豪華車國際市場中的地位。
品牌（BRAND）是一種名稱、術語、標記、符號或設計，是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個消費者和某群消費者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，
ACER、SONY、GOLDLION的啟示。
1、顧客對品牌印象具有完整性、豐滿性
2、顧客對品牌印象記憶深刻且具有優先提及性。
3、顧客對品牌印象產生良好感情。
4、品牌印象與顧客的關鍵購買動機建立排它性聯係。
5、顧客對品牌形成定向購買的信念與價值觀。
消費者的教育水平也得到了廣泛提高，人們對文化的渴求越來越強烈。產品的知識化優勢在這時就會日漸顯現出來,能搭上文化傳播快車的商品必然會得到越來越多的消費者的青睞，目前消費者對文化的需求就已經達到了一定的水平，茶文化、酒文化、飲食文化的研究層出不究，京城文化、巴蜀文化、兩粵文化各具特色在飲食、服務業中這些文化被很多企業強化，所謂理論包裝，是指用一種先進、科學並吸引人的原理或對原理的解釋，對產品給予理論上的定位 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的 對於一種全新概念的新產品, 傳播新知識，樹立新觀念、創造新需求的知識營銷更是獲取成功必不可少的重要手段。

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