市場經銷商管理規劃(pdf 77頁)

市場經銷商管理規劃目錄：
一、經濟環境
二、市場分析
三、消費者分析
四、通路分析
五、本公司產品的市場表現
六、競爭者分析
七、市場機會分析（SWOT）
八、市場發展計劃

市場經銷商管理規劃內容提要：
1.資金不足：
一、協助製定收款計劃，加快客戶回款周期
二、安排促銷活動，加快貨品及資金流轉
三、多批次，少批量送貨
四、設立專用流動資金
五、利用二八定律，服務主要品牌，放棄垃圾品牌
六、抵押貸款、擔保貸款等融資方式
七、縮小區域或渠道，引入其他經銷商
八、加強客情關係
九、企業提供適當信用支持
2.不原冒信貸風險
一、誠懇討論問題所在
二、資金問題還是其他問題
三、發現對方不願對哪類商店冒風險
四、再開一家施加壓力
3.庫存太低
一、資金問題？
二、發現和討論因此失去的銷量
三、強調客戶不滿的後果
四、加強促銷增加其積極性
五、重申公司立場
4.送貨不及時：
一、分析原因
二、是否庫存太低
三、討論後果及嚴重性
四、製定一個明確的配送目標
五、協助重建走訪路線及送貨路線
六、確定及計劃運力（買車，租車）
七、培訓相關人員
八、探討提高現有車輛使用率的方法
九、加強內部管理，設立獎勵係統
十、合理調整經銷商庫存及施加相應壓力
5.倉儲條件不良
一、分析有哪些不足？
二、不足帶來哪些影響
三、如何改善（倉儲條件的標準）
6.定價太高
一、講明不利，如衝貨、銷量降低、競爭品牌搶占市場
二、最高價格限製，並可執行
三、建議雙方為市場共同努力（價格讓步）

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