凱旋門廣場項目營銷策劃書(doc 34頁)

凱旋門廣場項目營銷策劃書目錄：
第一部分：定位篇
一、 市場概況
二、 SWOT綜合分析
三、 定位
第二部分：策略篇
一、市場細分
二、產品包裝
三、價格策略
四、銷售策略
五、廣告策略
第三部分：執行篇
一、產品資訊整合
二、產品策劃與營銷策劃階段安排
三、宣傳推廣工具
四、過程控製
五、銷售方法
六、銷售促進
第四部分：管理篇
一、項目運作
二、銷售過程管理
三、費用預算

凱旋門廣場項目營銷策劃書內容提要：
從目前合肥的房地產市場發展狀況來看，大東門勝利路沿線房地產市場總體供應量大而需求相對不足。附近四大汽車站麵臨搬遷，許多房產項目需要上馬，從南到北，如聖大房產的工人文化宮、中房*名都、領秀城市、萬家*銀座廣場、元一時代花園/廣場/酒店、瑞景家園、長春都市豪庭、萬豪花園……均是定位比較高檔的項目，其區域特征已經突現，目標消費人群體已經非常廣泛，使本項目有足夠的空間來發揮自身的優勢。
從市場角度分析，大東門——新站的項目銷售主要依賴以下支撐：
（1）新站開發區的整體帶動作用；
（2）整體的區域優勢業已形成；
（3）數家根植於新站的實力派開發商長期不懈的建設推動；
（4）沿勝利路附近的市政配套已近完善；
（5）新站開發商的大力引導致使市民對大東門--新站附近房地產項目需求升溫。
（6）沿線商業圈的商業氛圍開始升溫。
（7）四大汽車站、老火車站一帶的商業氛圍有一定的基礎。
（二）區域競爭者分析
凱旋門廣場的競爭者主要有兩類：一類是以純商務定位的工人文化宮大廈、中房*名都、領秀城市等樓盤；另一類是以萬家*銀座廣場、元一時代花園/廣場/酒店、景泰花園、長春都市豪庭等為代表的商住樓。這些競爭者項目定位、開發規模、銷售狀況都比較理想，對凱旋門廣場的威脅是不容低估的。有鑒於此，在凱旋門廣場的整合推廣過程中應當執行針對區域樓盤的競爭性定位策略，通過市場細分緊緊鎖定目標消費人群，借助專業隊伍的銷售執行確保銷售的成功率。

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