陸家嘴花園營銷策劃分析(doc 35頁)

陸家嘴花園營銷策劃分析內容提要：
其一為所在區域的唯一性。陸家嘴花園位於中國唯一以“金融貿易”命名的國家級開發區棗陸家嘴金融貿易區之內。這一區域的唯一性，使得陸家嘴在走向二十一世紀的世界金融、貿易中心的進程中，加速進行區域形態和功能的開發，顯現出大氣磅礴的發展勢頭。置身於此的陸家嘴花園占盡了天時、地利的區域唯一性的優勢，這一特征也使陸家嘴花園的開發具有別家無可替代的社會大背景。
　　其二為開發商品牌的唯一性。陸家嘴花園由陸家嘴金融貿易區開發股份有限公司全資開發，其作為滬市房地產和浦東概念股領頭羊，1996年綜合實力在全國上市公司中躋身六強，在房地產行業中榮登榜首。1997年9月出版的英國《世界建築》雜誌，根據上市房地產公司的經營規模，對全球百強企業進行了排名，陸家嘴股份名列全球18名，中國大陸企業之首。這一中國房地產業的標誌性品牌，成為推介陸家嘴花園的巨大形資產。我們竭力揭示、宣傳開發商的品牌優勢，使客戶從中看到了一種實力、一種品質、一種無形的承諾。同時，陸家嘴房產一貫推崇和實踐的精品加規範的開發理念，已在以往的係統產品中成功的顯現過。其中有被譽為上海十大豪宅之一的“跨國公司在上海的家”棗明成花苑；有“看得見風景的房間”、內銷住宅區棗榮城花苑；有浦東目前規模最大、配套最完善的普通住宅區棗金楊新村。它們在市場上的成功表現，不斷產生著強烈的連瑣反應。
　　其三為樓盤自身的唯一性。陸家嘴花園作為陸家嘴金融貿易區唯一的低密度、曠野型、花園式大型高尚社區，具有很大的規模效應。博大與精深，使其從這一區域眾多樓宇中脫穎而出，成為浦東高尚住宅區的代名詞和代表作。
　　其四為樓盤設計方案的唯一性。作為與二十一世紀世界金融、貿易中心相配套的高尚住宅區，必然體現出人們跨世紀的居住理想。“下個世紀我的家”，就是我們對陸家嘴花園的定位。為此采取國際招標方法中標的加拿大B+H國際建築師事務所的設計方案，經數輪深化完善，更臻完美。為了確保小區總體和單體建築風格的唯一性，此項設計方案在上海市版權局通過了首例作品登記。由此產生的附加值為該樓盤樹立了良好的品牌形象，同時顯現出開發商鮮明的法律意識和品牌意識。《解放日報》、《文彙報》等新聞媒體都以顯著位置報道了陸家嘴花園設計方案享有著作權這一消息，在廣大客戶中產生了深刻印象。
　　我們抓住以上四方麵的唯一性，加以大張旗鼓的宣揚，不僅取得了市場的強烈反響，而且成為我們日益明確、自覺的營銷策劃的主要思路。有了唯一性，就形成了樓盤品牌的基本麵。抓住唯一性，就抓住了建立樓盤品牌的根本所在。人們常說產品要有賣點，那麼，唯一性便是最大的賣點。由陸家嘴花園的區域唯一性、開發商地位唯一性、樓盤自身唯一性和設計方案唯一性出發，奠定了我們營銷策劃的成功基礎，剩下的問題便是如何去認真宣傳、光大其內涵，最大程度地發揮其市場推廣的價值，使之變成一種資產，一種優勢。

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