區域經理管理體驗規劃(doc 38頁)

區域經理管理體驗規劃內容提要：
市場都是人做出來的，你要明白一點，蛋糕永遠都是一樣大，你與你的競爭對手麵臨的市場環境都是一樣的，盤子都是一樣的，所謂的作市場，不過就是圍繞“多了一點，少了一點”而努力罷了。
做銷售，要學會看表，但是不要天天蹲在家裏，看報表，例如：日銷量報表/市場信息報表/每日資金平衡表，但是不要讓自己變成“表哥”“表姐”，表格化管理也是營銷中基礎管理工具，一定注意實用性，統一性，兼容性。
在處理社會關係方麵，這是一個區域經理所要時刻麵對的問題，最好要主動一些，與工商、稅務方麵的關係，不要讓人家找上門來才去對策，可以通過廣告公司或是客戶來溝通，喝個小酒，在一起坐坐，深度溝通溝通，也就沒有什麼解決不了的。
在此，我們所說的銷售管理主要對營銷員的管理，一線人員是公司營銷組織的根基，是企業一切營銷努力和市場的接口，是維係公司與客戶的橋梁，一線人員的表現和成效，直接到影響、製約著企業的發展。
在區域市場上，保持快速前進，是任何營銷組織所追求的目標，“正確”靠管理保證，“快速”靠激勵實現，管理，激勵一個不能少。
我們的目標管理就是塑造一支紀律嚴明，作風頑強，技術過硬，業績良好的營銷作戰隊伍，這是任何營銷組織所竭力努力的目標。

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