經銷商營銷管理培訓(doc 42頁)

經銷商營銷管理培訓內容提要：
受經濟、文化、商業機製等因素的製約，國內消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現象的影響——市場上流行什麼(實際是商家流行賣什麼)我就買什麼！國內日用品營銷的鐵律就是， 一要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率——創造流行氣氛；二要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。
中國地域廣闊，公路運輸成本又高，真正有消費能力的消費群並不集中，人均購買量小、超市量販等大型賣場還遠遠沒有普及，很大一塊銷量來自於數以千萬計的小零售店。國內的零售店通路獨具特色：退休的老頭老太太把一樓陽台的窗戶打開，掛個招牌，就是一個售點。一個四五百萬人口的城市、零售店可以達到兩萬多家。
經銷商管理很迫切、很重要——每一個企業都知道，但對此問題的認識隻行留在口頭上不行。企業要真正從員工技能培訓、經銷商政策製定、經銷商的庫存、價格、出貨網絡掌控等各方麵下功夫。
經銷商管理工作很複雜，但深究一下就會發現，並非像大多企業抱怨的“中國的經銷商刁民難惹”，而是廠家的經銷商管理工作太不紮實！
《經銷商管理動作分解營銷培訓教材》是筆者集十餘年知名外/內企銷售實務經驗原創編寫，就此課題，已經先後為近百個企業的營銷隊伍提供培訓，在不少企業的培訓現場也有很多經銷商參加，他們同樣可以從中獲得市場管理、廠商關係處理的技巧和方法。
營銷媒體上天天在喊:廠商之間是魚水關係、雙贏關係；大多數業務人員也會覺得酒量大銷量就大，關係好銷量就好，做經銷商管理就是做客情，業務代表的“功力”就體現在能否和經銷商搞好私人關係。
..............................