會議營銷標準規範培訓流程(ppt 40頁)

會議營銷標準規範培訓流程內容提要：
物品準備包括條幅、產品手冊、易拉寶、VCD、幻燈機（有條件的可用投影儀、手提電腦）、簽到本、展示卡、檢測儀器、報告單等。
人員準備發放邀請函。實行家訪式拜訪，進行一對一溝通，提高尋找目標客戶的準確率；電話確定到會名單，是對家訪的補充和鞏固，提高到會率；分工預備會，分工明確，責任到人，發揚團隊精神，充分調動員工的積極性。
會場進入指示牌（賓館或酒店提供），並由專人引導入會場，進入定位置落座；接待、產品資料、醫學資料擺放、產品展示區（堆頭大小、形狀、位置體積）設計、谘詢區、條幅懸掛等均要有專人負責。
了解顧狀況—涉入產品資料及相關信息—引起顧客興趣—尋找重點顧客試用、試用之後產生購買，引起連帶效應—分類指導，個性化溝通（攻堅階段），購買不購買均回訪，做好服務工作。
電話跟蹤（包括業務員谘詢專家）：親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因並做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
回訪跟蹤：詢問情況（若購產品了解有效、顯效時間及使用方法，是否有投訴抱怨並作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪後一月內；

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