某營銷盛典中國營銷年會(doc 62頁)

某營銷盛典中國營銷年會內容提要：
營銷理念與營銷戰略，還沒有執行力，在中國企業來講，現在營銷上還是普遍麵臨營銷力執行不足的這種困惑。我認為有多方麵的原因：
1、我認為目前我們的企業家還沒有把營銷真正放到企業戰略這個層麵上去思考，還僅僅停留在更多的是一般性的技巧上，對營銷整體的這種係統思考不夠。
2、企業內普遍感受到營銷經理與高層的溝通現在出現障礙，比如說很多營銷經理，他的思路現在與企業家的思路產生差異，差異比較大，我們營銷經理的營銷思路和老板的這種思維出現了這種差異。正是因為出現極大的這種差異，使得我們說，企業內部的交易成本非常高，營銷經理所提出的很多營銷變革，與創新的思路，往往得不到高層的認可與支持，這也是目前大家普遍感受到的一個問題。
3、隊伍的理解力與執行力不夠，往往我們一種營銷策略一種營銷理念，到了高層是十分，到了中層隻剩下五六分，到了基層隻剩下兩分，往往出現理解力與執行力不足，職責不清的管理層次，不穩定的管理機製，能力短缺的中層管理者，使得我們整個目前來講，還是大家感受到執行力不夠，為什麼全國現在都在談執行力的問題，這是我們認為第一個困惑的問題。
以市場推力為典型特征的中國營銷模式是不是已經走到盡頭？很多專業學者都認為，已經走到了盡頭，確確實實現在在整個新利体育取现 上，確實麵臨很多問題，比如說自建營銷網絡，這種模式也曾經造就了很多企業的成功和輝煌，但是現在所麵臨的問題，自建營銷網絡麵臨創業企業管理衰減，管理成本居高不下，管理隊伍難以維係，自建營銷網絡都在尋求出路。過去自建營銷網絡我賣一個企業的產品，很多企業就尋求網絡的轉型，比如說提高網絡的兼容性，我不僅賣自己的產品，還賣別人企業的產品，由賣單一的產品，轉為賣多元產品，試圖使我的網絡，由單一的網絡轉向具有兼容性的多元化的網絡，現在看來，很多企業轉型都是失敗的，並沒有起到原有的這種效果。
另外一種，很多自建營銷體係由於承受不了巨大的成本，讓各個銷售分公司搞承包，或者把很多銷售分公司進行股份製改造，現在看來，承包也好，股份製改造也好，沒有真正從根本上解決自建營銷網絡退出的問題，而且這種自薦營銷網絡體係本身，建起來容易，維護成本太高，維護成本太高，麵臨一個如何退出的問題，如何轉型的問題。前兩年這種轉型和退出的這種嚐試，現在看來並沒有達到預期的效果，所以這是很多企業自薦營銷網絡體係，現在所麵臨的一個問題。也就是下一步究竟如何退出，如何轉型。
我們如何真正實現終端管理的精細化和標準化的模式。我們很多企業終端管理，從製度上和流程上雖然越來越規範和標準，如何按源頭做到位，比如說客戶顧問的管理水平，對終端的這種管理，如何提高終端的感受，這應該說，我們還隻是做到表麵的這種層麵上，現在越來越爭奪這種區域市場，在區域市場的這種精耕細作，深度分銷引起的廠商矛盾，比以往任何時候都激烈。
另外隨著外資企業營銷的本土化，外資企業剛才我講的，在二三線市場爭奪終端，外資企業同樣打價格戰，今年開始，洋品牌同樣挑起價格戰，這種外資企業打價格戰，對終端的滲透，本土化使中國企業終端為王的優勢逐步喪失，我們麵臨的產品與技術優勢，現在開始顯露出來，下一步中國的營銷模式，要不要進行係統的創新，要不要進行係統的變革，我們終端為王營銷的模式，下一步究竟怎麼轉型，究竟如何去提升我們整個營銷的這種係統的競爭能力，係統的這種效率？

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