某美容保健業營銷知識管理(doc 64頁)

某美容保健業營銷知識管理內容提要：
直銷業自1920年起在國外發展了近百年，上世紀八十年代初導入港台地區，在港台地區發展了二十餘年。而在我國，盡管國家明令禁止，但從事這一事業的人們仍然前赴後繼。如果一件事物有這麼大的生命力，能夠在國家法律嚴格限製的情況下，仍然能對人產生這麼大的吸引力，這一事物的本身是否應值得人特別留意呢？作為專業的營銷人士或專家學者是否應該認真地進行研究，並找出有利於社會和行業經濟發展的方法呢？
　　假設在五十年前，如果微軟公司總裁找到你並邀請你投資個人PC業務和軟件業，你是否會認真考慮投資？　　又假設在目前的市場背景下，如果一個直銷人員找到你邀請你加入直銷或網絡營銷事業，你是否會斷然拒絕？
　　從傳統的營銷發展到直銷，這是營銷界實戰派與理論派之間思想碰撞中一個學術漸進的過程，也是市場逐漸回歸於理性發展更為人性化的過程。在直銷學術研究中，顧客更願意以極低風險值購買產品及通過購買行為而得到產品所帶來的附加值。直銷理論把產品的附加值進行了專門的設計並無限放大，最終設計成無數人創業成功的夢想和自由事業的天堂。
　　低風險＋高收入＋易成功＋自由＝直銷創業思想黃金法則。
　　然而，作為產品提供與夢想打造方的生產企業來說，直銷思想的黃金法則是：經營理念最大化傳播＋產品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場最大化占有＋網絡最大化擴張＝成功營銷。直銷的精粹在於獎金製度的科學設計，易複製和網絡的倍增學原理。
　　在傳統分銷領域，一家傳統的企業打造一個優秀的品牌或將產品最大化分銷，可能需要三至十年時間；而在直銷業領域，一家直銷企業打造一個優秀的品牌，組建龐大分銷網絡，並將產品最大化地分銷，可能隻需要六個月至一年的時間即可。

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