朝陽國際公寓推廣方案(doc 70頁)

朝陽國際公寓推廣方案內容提要：
（入住時間）從入住期來看有兩個高峰，一個是2003年中，一個是2003年底到2004年初。
（建築類型）從建築類型來看，高檔項目中高層塔樓占了很高比例，新建項目棕櫚泉、珠江帝景、藍堡全部是有塔有板，老項目都會國際和朝陽園則全部為塔樓；但在中檔項目中，板樓占據了絕對優勢，除了遠洋天地和珠江羅馬是有塔有板，其它清一色為板樓。
（形象定位）在形象定位上，幾乎所有的項目都在主打CBD概念。除了珠江帝景、珠江羅馬和遠洋天地之外，每一個項目都采取突出一個概念的推廣手法。珠江和遠洋之所以例外在與開發商本身的品牌效應和號召力，這兩個企業的手法是突出集團的規模優勢，強化品牌優勢。
遠洋天地於2001年出開盤，一期推廣時推出了1棟塔樓和7棟板樓，共700餘套，現已全部售罄（開發商保留了一期工程的3棟板樓到現房階段發售），板樓均價約6600元/平方米。二期分批推出了5棟塔樓和2棟現房板樓，共約1300套，現2棟板樓和1棟塔樓已基本售罄，另外4棟塔樓的銷售率在50%左右。預計在2個月後再推出1棟現房板樓和2棟塔樓，約550套。3期預計還有700套。
為適應不同客戶的需要，遠洋天地有精裝修和毛坯房兩種規格可供選擇，裝修房比毛坯房貴450元/平方米。精裝修房和毛坯房分別集中在不同樓座，如不選擇開發商提供的樓座，但又要選擇開發商提供的裝修標準，須另加配合費，費用按裝修總費用的8%收取。
推廣初期，開發商執行低價策略，每平方米淨利潤在200元左右，板樓精裝修均價6600元/平方米，塔樓最低價不到5000元，在市場上一炮打響。取得市場認同後，開發商逐步調高售價，8月24日遠洋天地又一次調價後，現房板樓均價已高達7250元/平方米（毛坯），塔樓均價基本保持在5800—5900元/平方米。
遠洋天地開盤時，相當地段的樓盤售價都在8000以上，遠洋不求一期的高利潤，把相對更容易得到市場認同的產品（一期主要為板樓）以塔樓不到5000，板樓精裝6600推出，具有極大的殺傷力，保證了一期快速清盤，贏得了市場。推盤時分期分批，小幅提價，並保留部分好樓座在現樓階段再出手，創造更高利潤，20個月時間，均價上漲了1100元（18%）。今天，遠洋天地現房板樓的價位（經裝修後7700元/平方米）已經與朝陽園二期不相上下。當然，塔樓的價格依然較低，期房均價5800元/平方米。
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