銷售服務公司品牌推廣策略大綱(doc 33頁)

銷售服務公司品牌推廣策略大綱目錄：
一、正確的思想決定正確的方向
二、正確的方向決定正確的策略
三、正確的策略決定正確的行動
四、正確的行動決定正確的目標

銷售服務公司品牌推廣策略大綱內容提要：
中國汽車營銷的隊伍建設也是令人焦急。豪華的展廳並不能掩飾專業銷售人員的匱乏，眾多汽車經銷商在複雜的市場狀況下，非常需要專業的銷售人員保證良好的銷售和服務，為經銷商自身的服務品牌保駕護航。汽車廠家花重金邀請國際4A公司製作的精美廣告，許多汽車經銷商在不開罪廠家的情況下將其改的麵目全非，因為廠家的廣告根本就不符合當地的實際情況。這也暴露了“自上而下”的營銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費者進行更深層次的溝通。
隨著市場競爭進一步深化，那種在市場火爆時期“打廣告就能把車賣出去”的淺度營銷越來越不適應市場需要。眾多汽車經銷商不僅要麵對其他品牌的競爭，更要防範相同品牌的蠶食。降價促銷、禮品促銷並不能給汽車經銷商帶來更多的實際利益。迫於廠家的銷售任務，深圳大多數汽車經銷商不得不忍受“殺敵一千，自損八百”的痛苦。新的一年，市場競爭更加激烈，市場環境更加惡劣，巨大的生存危機讓許多汽車經銷商捫心自問——出路在哪裏？“錢途”在哪裏？
深度營銷，就是跳出產品的概念，走入消費者的內心。不要隻將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感受放在第一位。要圍繞汽車生活方式做文章。美國汽車銷售大師說的好：“我們不賣車，我們賣的是一種生活方式”。
深度營銷，就是不僅要對消費者營銷，更重要的是對自己的企業員工營銷。讓每一個員工感到不僅僅是為了生存，而是為一種榮譽和尊嚴工作。
在2003年的深圳汽車市場上，鵬峰本田的“家文化營銷”、深業汽車的“陽光營銷”、大興汽車的“服務成就不凡”，預演著“深度營銷”的交響樂，這預示著“深度營銷”的變革已經到來。深度營銷所形成的獨特模式，不僅為經銷商實現銷售目標保駕護航，更為經銷商建立長久的品牌資產，為獲得新品牌的經銷權增加重要的砝碼。同時，深度營銷也為經銷商增強市場競爭力提供了源源不斷的支持。

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