沈陽三利項目營銷推廣策劃書(doc 31頁)

沈陽三利項目營銷推廣策劃書內容提要：
綜上所述，我們對本項目的情況、所處區域路段、市場情況等都有了比較詳細的分析和了解，無論是硬件還是軟件方麵，都是十分是有競爭力的一個項目。關鍵在於在推廣過程中，在原有的優勢基礎上，如何對產品進行提升，在短時間內提高項目的知名度，創造其在沈陽市場的影響力，進而達至旺銷，是最主要的任務。
本部分的策劃是在銷售力分析的基礎上，結合競爭對手的情況，進一步推動銷售力，尤其是獨特競爭優勢，並指出項目定位。包括：市場定位、功能定位、形象定位。
要對項目進行準確定位，首先是結合本項目，其具有的優勢十分明顯，但這些優勢並非本項目的專利因此，我們必須要理清思路： 在現今競爭激烈，硬件同質化的年代，想永遠領先是不可能的，要實現旺銷，必須樹立鮮明的項目形象，占領市場消費定位，令消費者認同。
現在的操盤方法，已經不存在一招致勝、靠單一的市場定位就能成功銷售的靈丹妙藥。必須從全方位、多層麵地發掘、深化、構築項目的競爭勢能，形成明顯的差異化，才能保證項目的長期旺銷。
買家越來越重視物業的綜合質素。在同檔次的樓盤中，買家的注意力往往會集中在綜合質素高、名氣響、先天條件好的樓盤。他們追求生活各方麵的完善，包括地理環境、小區規劃和配套設施都希望一步到位。
在許多樓盤都在不斷挖掘和擴大自身賣點的同時，沒有和消費者進行良性溝通，最終無法滿足消費者最基本的欲望需求。房地產的競爭表現為階段性的升級（從賣方市場到買方市場的升級，然後表現為從實物地產到概念地產階段的升級），要想保持持久的競爭優勢，僅僅以戶型、價格為素求的項目的競爭力是不足的。

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