經銷商促銷支援實務規劃(ppt 26頁)

經銷商促銷支援實務規劃目錄：
一、LG經銷商的CI手冊
二、產品評測
三、產品認證
四、分析報告
五、IT產品銷售手冊
六、銷售商大學
七、……

經銷商促銷支援實務規劃內容提要：
LG給予經銷商的支持表現在兩個方麵：利潤分配和經營管理在利潤上，LG為經銷商製定了非常合理，且非常詳細的利潤反饋機製在經營管理方麵，LG為經銷商提供的支持包括：信息支持、培訓支持、服務支持、廣告支持等，廠商與經銷商的利益關係不僅僅表現在產品銷售本身和它所帶來的直接利潤，事實上經銷商是廠商品牌的延伸。經銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象。
（1）以私營企業為主；
（2）有一定的銷售網絡，但是空白點很多，很難做到在一個地區內或一個渠道內的完全覆蓋；
（3）銷售人員素質普遍不高，離專業化的要求比較遠；
（4）目光比較短視，缺乏發展品牌的長遠眼光；
（5）在物流上的能力普遍不強；
（6）資信程度不是很高。
既要通過促銷來推動分銷商全麵分銷，也要做好市場培育、服務支持工作，通過“推”和“拉”的共同作用來加快分銷，並盡可能實行密集分銷，為了高利潤---爭奪下線客戶---打價格戰、低價竄貨---而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰和低價竄貨的空間---嚴重破壞了價格體係 、損害了經銷商的利益---損害或摧毀公司健康的網絡。

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