康師傅行銷概論規劃(ppt 65頁)

康師傅行銷概論規劃目錄：
一、自我實現
二、成就感
三、歸屬感
四、安全的（舒適的）
五、生理的
六、餓了要吃食物
七、冷了要穿衣服
八、住要能遮鳳避雨
九、出要有交通工具

康師傅行銷概論規劃內容提要：
執行將產品由製造商移動到消費者的工作促銷就是一切和渠道相關的，用來提升市場生意表現的營銷手段，麵向客戶的市場推廣(Customer Marketing－Event)針對具體客戶或渠道的推廣活動（事件行銷）寶潔同沃爾瑪共同建立的護發方案解決中心；可口可樂為麥德隆提供的戶外大型宣傳活動等；麵向購買者的市場推廣(Trade Promotion)高露潔產品新春堆頭產品特價；萬基洋參買十送一；諾基亞派駐專人導購等。
在現有市場中增加機會提高佔有率. 鼓勵現有顧客買更多.ex. 牙膏業者鼓舞一天刷兩次牙吸引競爭者的顧客轉換品牌.ex. 沙拉油槍豬油的使用者說服未使用者開始使用.為現有產品找新市場在現有的銷售區內找出可能的使用者.在現有的銷售區內找其他配銷通路.開發不同品質的產品或研究替代科技等Ex. 光碟片CDR , CDRW……DVD。

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