市場銷售精英錘煉(ppt 35頁)

市場銷售精英錘煉目錄：
一、四大基本認知
二、掌控情緒三方法
三、認識EQ管理
四、創造被利用的價值
五、如何麵對挫折感
六、建立自信四大法門
七、銷售精英具有的特點

市場銷售精英錘煉內容提要：
收斂過度誇張的情緒愈是能力高者愈應該懂得謙虛，正如俗語說“深水靜流”的道理一樣，在強勢的說服技巧中，應避免過分招搖誇大的言詞，懂得暫隱鋒芒 消化受挫的情緒傷害每當挫折情緒浮現時，“轉念”的工夫可以引導你化解這些莫名的挫折訊號，讓自己不必為情緒所傷害激勵戰鬥的情緒，充實自我勇於表現自己的能力這是展現自己能力的方法之一，同時也隻有通過這種方式，才能令別人更加了解你的實力而善加利用，所以，遇到自己能夠勝任的工作就要適時地表現出來，掌握被利用的契機不要受負麵聲音影響。
如果能夠出具相似商品在同樣條件下的優缺點比較表，更能突顯商品的優勢，增加商品的說服力，我們達成交易(deal)時的喜悅，就好像是參加了馬拉鬆競賽到達終點，先前充分準備的辛勞與執行過程中的艱苦，都在獲得訂單的喜悅中化為灰燼，這是業務員最終的目標，也是另一個新的起點，根據心理學專家研究得知，人們會主動向別人介紹自己喜歡的事物的可能性隻有50％，然而一旦遇上不滿意的事物，90％的人都會向別人抱怨，而且還會一再重複，這是人類行為中常見的心態。正所謂“好事不出門，壞事傳千裏”，使用者的見證經常成為商品銷售的利器，俗話說“客戶的一句話，抵過業務員的千言萬語” 。

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