卓越銷售管理規劃(ppt 25頁)

卓越銷售管理規劃目錄：
一、目標市場準備
二、準客戶的準備
三、產品準備
四、計劃準備

卓越銷售管理規劃內容提要：
自我判定型（理智型）較固執，一旦做出決定後不會輕易改變不喜歡備強迫推銷，應使用具有商量性的語言，客觀的來介紹產品，外界判定性容易接受別人的意見：客戶見證、媒體報道、專家意見等對此類型客戶的影響力較大注重你的服務態度和親和力的建立，購買產品時，會考慮到他人的需求，一般型較不注重細節，介紹產品時勿太羅嗦，特定型
做決定時小心謹慎，對產品的小細節比較挑剔說服次類型客戶時，要提供給他們盡可能詳細的信息，介紹產品時，越詳細越好。
求同型看相同點，介紹產品時，應強調所提供的產品與他所熟悉的的事物之間的相似點求異型看差異點，逆反心理較強。說服策略：負負得正與此類客戶溝通時，不要使用“絕對”“肯定、一定、保證、不可能”等詞彙，追求型
對此種客戶，應強調產品會給他們帶來的好處和利益。

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