新利体育取现 管理培訓(doc 18頁)

新利体育取现 管理培訓內容提要：
1．陳列位置：產品銷售和陳列的大小有一個直接的關係，但我們必須考慮一般購買者的身高，陳列的高低，要與眼部同一位置，並盡量接近收銀處的櫃台或貨架上，與其他同類產品同放、或放置於客流量大的顯眼位置。
2．鼓勵自選：一個隻供觀看而不能鼓勵購買行動的陳列並不是一個好的陳列。鼓勵消費者從陳列貨架上拿取產品，並要保證拿取後其他陳列產品不會倒塌。
3．顯眼/存在性：利用廣告宣傳材料，如架子卡片、懸掛卡、海報、折頁、產品手冊等，增加擺設麵積，集合同一規格的產品在一起。
4．可購得性：保持健康存貨量，以免斷貨，太細小的陳列除了減弱對購物者的注意外，也會很快出售完，需要頻繁補貨。
5．售價：為區別原價與特價與競爭貨品之間做比較，有效的陳列需要有宣傳品去告訴消費者，為何他們要購買這個趁裏產品，而價格是一個理由。
隨著市場的演變，我們生產的產品，從“貨架售出”與經過“店員售出”的比例也在改變之中。但是，無論貨品是直接從貨架售出或經店員售出的，貨架的管理是很重要的。
加強公司產品在零售店中的存貨量，是每一個銷售人員上述分銷、陳列、貨架管理中最後、也是最終達到的銷售目的。所以，銷售人員要對不同消費層次的零售店的銷售規律有了如指掌的把握，掌握零售店在各個時期的銷售資料才能避免斷貨造成的損失。
我們世紀牛是提供“商品與服務”的公司，當然需要有能力並能創造高效益的促銷員，我們不允許有無能力的促銷員存在。沒有能力的促銷員則意味著公司在投資渠道成本上浪費及無效，也意味著顧客做了一次具有浪費時間的意義之谘詢，也意味著我們的產品喪失了一次可以銷售的機會。為了使新進員工早日成熟，這是每個促銷員必須接受的指導知識。
雖然接受了公司人事部門的基礎規定，可是到了售貨現場，不知道的事還是不少。另一方麵，客人又不知你是新來的，會很不客氣地向你問這問那。當你不具備專業知識時，這些專業指導更變得是何等的可貴。
人在任何時候都是需要通過學習，來提高自己的。在學生時代是為了得到基礎素質教育，拿到文憑找個好工作。在社會上學習，是為了在這種複雜的人際關係中，掌握交往的技巧，讓更多的人信任你、幫助你、支持您。而在工作中的學習，不但是為了賺取更多的獎金、謀求更高的職務，而且是為了掌握一個可以賺取更多獎金、謀求更高職務的方法。所以，文憑、人際關係還有一套可以不斷加薪、不斷升職的方法，擺在你的麵前時，毋庸置疑的是：後者比前兩者更容易掌握，而且更容易使你更好的在這個世界上生活，能夠最大限度的滿足你的願望。

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