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《現代推銷技巧》講義(doc 48頁)

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現代, 推銷技巧
《現代推銷技巧》講義(doc 48頁)內容簡介
女大學生另類創業
中新網8月23日電 據南國早報報道,一個偶然的機會,讓來自玉林師範學院中文係的22歲女大學生蕭珍(化名)進了一個比較“另類”的行當——上門推銷男士內褲。
蕭珍是02級學生。2004年的某一天,玉林市一家品牌男士內衣專賣店的老板極力鼓動蕭珍幫他搞銷售。想到連日來的陰雨天,讓校園裏很多人抱怨內衣褲難幹的情景,蕭珍便答應在學院裏推銷男士內褲。
結果,第一次到男生宿舍推銷,當男生問她有什幺事時,蕭珍羞得滿臉通紅,不知道該如何開口。不甘“失敗”的蕭珍隨後在一個周末拉上好友小宋壯膽,闖進了一間男生宿舍。這一次“開局”良好,一位男同學大方地掏出32元錢,買了一盒內褲。雖然第一次銷售隻賺了4元錢,但讓蕭珍在銷售中大方自然多了。幾天後,第一次拿回來的一大箱內褲就推銷了出去。
到女生宿舍推銷男士內褲生意火爆
“我男朋友明天生日,真不知道該送什幺禮物。”一天,室友小餘為其男朋友生日選送禮物而發愁。“幹脆你就在蕭珍這買條內褲送給他算了。”舍友小陳笑著為小餘出了個歪主意。蕭珍突然來了靈感:“我為什幺不去女生宿舍推銷男生內褲呢?”這一招摸對了脈,銷量一時猛增。
生意火起來後,蕭珍又有了新想法,她在學院裏找到認識的人,組成一個銷售團隊,由她統一發貨,讓團隊自由銷售。自從做起了“經理”,蕭珍有了固定收入,每個月400元左右的生活費,基本都自己解決了。(鄭燕、莫仁力)
文章來源:YAHOO

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