格蘭仕推廣活動指引管理手冊(doc 34頁)

格蘭仕推廣活動指引管理手冊目錄：
一、為什麼要促銷
二、為什麼要進行多種方式的促銷
三、促銷的對象都有那些
四、如何令促銷活動最為有效
五、基本促銷形式的介紹

格蘭仕推廣活動指引管理手冊內容提要：
A、在降價標簽或降價廣告上，應注明降價前後兩種價格，或標明降價金額、幅度，並把降價標簽 直接掛在商品上，這樣最能吸引消費者立即購買，因為顧客不但一眼能看到降價的金額、幅度，同時能看到降價商品，兩相比較權衡，立刻就能作出買不買的決定，如果有可能要用大的向下的箭頭誇張突出，並且要有大副降價海報盡可能多的在活動現場張貼，特別是大棚車活動現場；
B、降價的時間要把握好，既要給消費者一定的時間考慮並將降價消息傳播給其他消費者，又不能讓他們持幣觀望，等待更大幅度的降價，因此降價促銷時必須將這樣的信息傳播給消費者：降價是一次性的，不會再次降價，降價也是有時間限製的（或數量限製，比如前20名購買者才能獲得價格優惠，並將已購買者的名單張貼出來，以增加可信度），讓消費者感到機不可失，時不再來，必須趕快購買。
現場演示促銷，指安排專門的促銷人員在銷售現場對微波爐的功效、性能作示範表演，讓顧客親眼看到微波爐的主要功能優勢，並向他們提供谘詢服務，以此吸引顧客購買，這是推動微波爐產品知識普及，引導消費的最直接有效的方法。
現場演示對推廣介紹微波爐新品有特殊作用。新品如果隻是放在零售賣場內，並不能使消費者認識它，了解它，當然更談不上購買了，但如果現場演示就不同了，因為可以讓消費者馬上了解到它的好處； 現場演示是打擊競爭產品的有力武器。一般的說，零售賣場中隻要有一種商品在進行現場演示，就會吸引幾乎全部打算買這類商品的顧客，其他品牌的同類商品幾乎無人問津。因此，作好現場演示也是對競爭品牌來說，是一種很好的壓製和打擊方式之一。
現場演示示範人員解答消費者的種種問題，對微波爐可以作更加全麵的介紹宣傳，打消消費者的顧慮。另外，消費者對商品的種種意見和建議，演示人員也可以反饋給客戶經理，作為改進產品的重要依據。
不以購物為必要條件的抽獎： 即消費者可以從報紙、 雜誌廣告上、從商場得到抽獎券或商家的產品問卷上，填好後送往或寄往指定地點，舉辦單位將會在預先公布的時間和地點。隨機抽出中獎者，這種做法最大的特點是可不以購買促銷商品作為參加抽獎的必要條件，目的是為了吸引消費者注意附印了抽獎券的廣告，提高廣告的宣傳效果；或是為了把消費者吸引到散發抽獎券的商場中來，以此帶動銷售； 針對二三級市場，為保證和促進活動宣傳的最大化，可考慮在前期的活動宣傳中增加此方麵的內容，在活動的當天可安排抽獎，最大限度的吸引消費者參與現場活動。

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