撒豆成兵的營銷術(doc 8)

買a贈b是商界用濫的促銷方法，妮維雅將其上升為經營戰略，運用得爐火純青、威力畢現。對於同樣境況的國內企業，重要的不哀歎競爭激烈、缺少會，而是認真研讀市場、捕捉機會、選取最適切的方法攫取市場。既便是用濫的手段，隻要運作得當，亦具有強大的殺傷力和作戰力。既便是最新的營銷手段，生搬硬套，也不會出好效果。而對於本文，編者相信一百個讀者會有一百種讀後感。它給人的啟迪是豐富的。

十一期間，德國商展在中華世紀壇舉行，也許隻有在這個展會上，我們才能看到如此眾多有著上百年曆史的老麵孔靠著根基裏的那一脈實力堅定地世代相傳而從不衰敗。nivea（妮維雅）就是他們中的一員，德國企業給人老成持重的可信賴之感，然而在中國競爭激烈的日用消費品市場上，德國人保守的經營理念卻難免水土不服，致使很多世界頂尖的品牌無法展現原有的風采。妮維雅用它六年努力方轉虧為盈的曆程告訴我們光有實力是不夠的，還要有足夠靈活的頭腦來適應這塊市場。

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