光大花園某年營銷推廣企劃案(ppt 201頁)

光大花園某年營銷推廣企劃案目錄：
一、營銷目標
二、項目背景分析
三、競爭對手分析
四、市場細分——消費群分析
五、SWOT分析
六、營銷策略
七、被忽略的成敗因素
八、廣告策略與創意表現
九、促銷與公關活動
十、媒介策略與方案

光大花園某年營銷推廣企劃案內容提要：
一、營銷目標
1、加快銷售進度，力爭年前銷售目標突破3個億。
2、樹立光大品牌，在市場上形成良好的銷售業績
及項目口碑。
3、鍛煉行之有效的運作模式和訓練有素的營銷隊
伍，為後續項目打基礎。
1、市場分析
外部
A 房地產行業走勢看好，市場潛力巨大
房地產業作為一個高風險、高成長的資金密集型產業，在經過十幾年的發展後，在我國已初具規模。回首望去，起伏波動劇烈。從80年代至90年代初期的發展、鼓勵、支持，到成為90年代中期的宏觀調控重點行業，再到目前成為國家支柱產業及新的經濟增長點，可謂充滿著戲劇性的變化。
B 個人購房成為主流，當期看——
有效供給與有效需求漸顯矛盾
目前，住房分配貨幣化，住宅貸款，住房公積金，政策鼓勵，輿論引導，個人需求增長，追求生活質量等等利好消息，在給業界帶來更多商機的同時，也使房地產投資熱潮一浪高過一浪。截至99年底，北京市房地產開發累計完成投資約360億元，較上年增加近20%，僅住宅竣工麵積就近400萬平方米。
C 產品高度同質化，競爭白熱化，銷售力成為關鍵
因此，盡管全市累計銷售給個人的商品住宅麵積近160萬平方米，增長60%，但仍然未能真正拉動全市商品住宅銷售麵積總量的增長（注：99年商品住宅銷售總量260萬平方米，同比增長約3%）。靜止地看，供需之間的缺口就有四成—— 140萬平方米。
僧多粥少的局麵在幾年內已成定局；同質化，白熱化的競爭；銷售決定一切——這就是我們不得不麵對的事實。

..............................