新利体育取现 戰略的預試與推行doc8

為了贏得新利体育取现 戰爭，你必須先贏得戰術層次上的戰役。如果顧客的腦袋就是戰場，那麼，廣告顯然是新利体育取现 戰爭的主要戰術武器。廣告像大炮一樣能對消費者造成某種程度的衝擊，如果你的廣告正確地瞄準了目標市場，那麼你就可以運用廣告創造顧客。大多數公司都知道這個道理，這也是為什麼廣告支出如同天文數字一樣高的原因，但是，隨著廣告量的增加，其效果也隨之降低。
　　1．測試你的廣告
　　由於數量增加，效果降低，使得廣告成為大量研究的對象，企業家們都希望能事先知道即將推出的廣告是否有效，這也是為什麼廣告研究經費大幅度增加的原因。但廣告研究有其嚴格的限製，當道爾·丹恩·勃巴克公司測試第一批“艾維斯隻是行業第二”的廣告時，收效甚微。租車的顧客不喜歡那些廣告，廣告主也不喜歡它們，連比爾·勃巴克本人都對此有意見。但艾維斯新任總裁羅伯特·湯森答應過道爾·丹恩·勃巴克公司，如果道爾·丹恩願意對艾維斯全權負責，他就一字不改地刊出廣告。所以，廣告還是照樣推出，出乎意料的是得到了強烈反應，時至今日，人們依然記得它的口號：“艾維斯隻是汽車出租業老二，你為什麼要光顧我們？因為我們更努力。”過了不久，赫茲出租汽車公司的市場占有率由56%下降了6%，而艾維斯的市場占有率則提高了6%，這一來一往之間的差距（12%）幾乎是在一夜之間發生的。同時，艾維斯在經過了13年的赤字經營之後，終於開始出現盈餘。

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