創業計劃綜合商社(doc 20頁)

創業計劃綜合商社內容提要：
本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯mbillion.com)，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，IT產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始；再逐步擴展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入WTO後，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通道。最後實現全球互動式的貿易門戶網站。
億聯(mbillion.com)的商業模式是“B-B-B”，其中：第一個B代表賣方（如外國工廠或商社）；第三個B代表買方（如國內企業或進口商）；第二個B即代表億聯（mbillion.com）而實際上億聯（mbillion.com）是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入，隨著影響的日益擴大，也省卻了許多新利体育取现 的開支；同時，對於買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。
特別說明：本人在此提出的“B-B-B”商業模式，理論依據是來自《網絡價值》一書（McKinsy & Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著）。 本人認為：B-C或B-B模式應當更適合於寡頭壟斷企業的網絡營銷，如戴爾（Dell）的計算機直銷網絡，作為消費者C或後一個B，他（她）別無選擇，隻能通過前一個B來購買商品，而此時的網絡營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了網絡的優勢並節約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對於壟斷競爭企業或行業來說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網上平台，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這裏有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業中若幹家之一的最低成本價，並不能代表行業的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“B-B-B”模式存在的理由！“B-B-B”模式之中間一個B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個B（買方）提供所有賣方（或絕大多數賣方）即第一個B的全麵資訊（如價格，質量，交貨期等等）並通過網站的搜索比較功能，使買方（第三個B）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快交期是哪一家……並通過設定權重參數再比較計算後得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務。同時，賣方（第一個B）也可以通過信息中介（第二個B）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，並最大限度的麵對買方市場。

..............................