煙台某實業有限公司營銷策略計劃書(ppt 46頁)

煙台某實業有限公司營銷策略計劃書目錄：
一 營銷計劃的主旨………………4
二 營銷計劃的原則………………5
三 新世界研讀（SWOT分析）………………6
1、S(優勢)分析………………6
2、W（劣勢）分析………………7
3、O(機會點)分析………………7
4、T(威脅點)分析………………7
四 策劃宣傳目標………………8
五 市場操作整合推廣方案………………9
1、新世界是什麼樣的產品？………………9
2、項目簡介………………9
3、基本指標………………10
4、產品定位………………11
5、客戶是誰？………………12
6、客戶分類………………12
7、客戶定位………………12
8、客戶來源區域分析………………13
9、客戶層次分析………………13
10、客戶的需求是什麼？………………15
11、實際需求………………15
12、心理需求………………15
13、怎樣滿足客戶的需求？………………16
14、針對客戶群落的銷售主張………………16
15、依靠營銷的係統工程………………16
16、包裝………………17
17、創造賣點………………17
18、遏製競爭………………18
19、提升產品的品質附加值………………18
20、怎樣吸引客戶？………………20
21、節點型的推廣方案………………20
22、總體價格策略………………20
23、個體定價策略………………21
24、推廣方案的包裝策略………………21
25、怎樣解決客戶的顧慮？………………27
26、展示………………27
27、承諾………………27
28、服務………………27
29、內部管理………………28
30、怎樣促進成交？………………29
31、銷售技巧………………29
32、服務意識………………29
33、如何保障銷售過程的順利進行？………………30
34、整個市場流程控製………………30
35、銷售管理主要內容——行政製度………………30
36、銷售管理主要內容——獎勵製度………………31
37、銷售管理主要內容——現場管理製度………………32
38、銷售管理的主要內容——過程管理………………32
六 階段性營銷策略………………34
1、內部認購期………………34
2、時間段………………34
3、營銷目標………………34
4、營銷策略………………34
5、價格策略………………35
6、宣傳推廣策略………………35
7、開盤銷售期………………37
8、時間段………………37
9、營銷目標………………37
10、營銷策略………………37
11、價格策略………………37
12、宣傳推廣策略………………37
13、旺銷期………………39
14、時間段………………39
15、營銷目標………………39
16、營銷策略………………39
17、價格策略………………39
18、宣傳推廣策略………………39
19、平穩銷售期………………41
20、時間段………………41
21、營銷目標………………41
22、營銷策略………………41
23、價格策略………………41
24、宣傳推廣策略………………41

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