新銷售管理知識意念(ppt 60頁)

新銷售管理知識意念目錄：
一、品牌策劃
二、品牌定位
三、創意要求

新銷售管理知識意念內容提要：
品牌策劃是營銷傳播的起點，是品牌在市場及 消費者心目中大概的位置，為什麼這樣，方向朝哪裏走及怎樣達到目標的藍圖最基本的目的是要核查品牌的曆史、現時的表 現、實力、弱點及形象，品牌策劃需要對品牌 的數據、過去、現在和將來進行分析要表現出關於品牌及其形象、其曆史、現時表 現、實力、弱點及其市場競爭強弱度的基本認識。
從這些基本的認識中得出品牌的發展方向及怎樣達到此目的策略品牌策劃使我們擔起品牌監督人的責任，同時，為品牌策劃需要對各因素連續重新評估而對品牌進行連續監察，去反映品牌的活動及評估市場。
有利的分析工具類別回顧提供一個市場的概況，包括銷售及銷售趨向、占有 率及占有趨向、價格、營銷費用、地區類別發展及季節性傾 向，另外類別中的大多數活動及其在表現方麵的影響也需分 析（即新產品的引入、產品擴展、較高的花費等等)品牌回顧可顯示品牌過去一年的表現、銷售、占有率、品牌 發展。著重與為滿足品牌目標而貢獻最大的營銷因素，同時 對那些可以改進的營銷元素進行評估營銷回顧提供主要競爭對手定位及策略的有效性之評估，分 析其營銷活動、花費、競爭優勢，並將此分析更進一步，指 出主要的競爭對手下一步可能會做什麼？我們的品牌策略上 受到的威脅/機會是什麼？

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