終端攔截營銷知識建設書(ppt 30頁)

終端攔截營銷知識建設書內容提要：
廣告營銷：目前在市場上的主體營銷模式，分為“細致型”和 “粗放型”兩種。細致型的主要代表品牌是初中期的腦白金，它的廣告特點是從文案策劃到媒體投放等都有很細致的策劃和要求，比如：一組係列廣告的投放時間、版麵、順序、廣告周邊的外框等都有很細致的要求，甚至連全國各地的媒體價格都是統一要求的，比如，報紙廣告的價格必須在40%以下，是典型的以質量取勝的廣告營銷類型。
而粗放型廣告則是以量取勝的，最為典型的是我們業內稱之的“內蒙派”。早期的內蒙派是以量為側重點，在單一媒體上進行廣告轟炸，反複的傳送產品信息。他們常用的廣告手段是“我在某某媒體上投放幾百萬的廣告，不信砸不開市場”。但是，隨著市場環境的變化和消費者群體的理性化之後，細致型與粗放型開始相互轉換，腦白金在後期廣告策略上也多采用了反複多次、高壓強化的禮品訴求，而目前大多數成功的內蒙派也借鑒了細致型廣告手段。
從廣告內容上看，目前的廣告形式也呈現多元化，除了軟文宣傳還是最常見的手段之外，漫畫廣告、新聞廣告、通知廣告甚至笑話廣告等屢見不鮮。
人際營銷：是業界比較新型的營銷模式，它主要包括了“會議營銷”、“旅遊營銷”、“服務營銷”、“體驗營銷”、“會員製營銷”、“傳播營銷”等等，主要特點是人與人之間在交際過程中的一對一宣傳，有時候是一個人對一個人宣傳、有時候則是一個團體對一個團體宣傳，從而達到：“產品宣傳→信息接受→購買產品→再次宣傳→反複購買”的效果。
人際營銷模式涉及了大量的組織管理技能、推銷技能、培訓技能等，而且主管部門對其營銷方式的態度尚處於不明朗狀態。所以，中小型企業如何不是高價位產品，這種營銷模式也不太適合。

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