某公司廣告傳媒檔案(doc 65頁)

某公司廣告傳媒檔案內容提要：
受泳裝專集的啟發，世界體育用品大製造商阿迪達斯公司準備在加拿大版的《體育畫刊》上做一幅足球鞋廣告，廣告的畫麵是：加拿大聯賽中的裏奇蒙—希爾奇克隊全體隊員裸體登場，僅足下穿著阿迪達斯製造的足球鞋，廣告詞中寫道，如果不穿阿迪達斯，你就得不到球迷的垂青。
美國生產化妝品的約翰遜製造公司，在創建初期，由於沒有名氣，約翰遜新研製的一種特別適用於黑人使用的水粉護膚霜無法出手，因為當時美國黑人化妝品市場被富勒公司獨占於是，約翰遜在做商業廣告時，並沒有直接吹噓自己的產品，而是在宣傳富勒公司產品時，順便介紹了一下自己的產品，通過烘托，來突出自己產品的位置。他說：“富勒公司是化妝品行業的金字招牌，您真有眼力，買它的貨算是做對了。不過在您用過它的化妝品後，再塗上一層約翰遜製造公司新生產的水粉護膚霜，準會收到你想象不出的效果。”這一招數，使約翰遜製造公司的產品在市場上占有了一席之地。
島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長，他原先是在一家包裝材料廠當店員，後來改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時，創出商界著名的“原價銷售術”。島村的原價銷售術很簡單，首先他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米的麻繩，然後按原價賣給東京一帶的工廠。
完全無利的生意做了一年後，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。此時，島村開始按部就班地采取行動，他拿購貨收據前去訂貨客戶處投訴說：“到現在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的。但是，這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產一條路可走了。”這樣與客戶交涉的結果，是客戶為他的誠實所感動，甘願把交貨價格提高為5角5分同時，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，因此才得到現在這麼多的訂貨。如果這賠本生意讓我繼續做下去，我隻有關門倒閉了。”
廠方一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚。這樣甘願不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，於是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。如此一來，以當時他一天1000萬條的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬日元。創業兩年後，他就成為譽滿日本的生意人。島村的成功，不能不說是他巧用了敢於自己吃虧的“原價銷售術”。

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