某民居樓盤推廣方案(ppt 23頁)
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- 市場推廣
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某民居樓盤推廣方案目錄：
第一章 策劃推廣目的………………………………………………………………………3
第二章 市場綜合分析………………………………………………………………………4
一、 從東圃版塊分析看市場 ……………………………………………………4
二、從對手差異分析尋突圍………………………………………………………6
三、 從某民居項目分析看問題 …………………………………………9
第三章 總體推廣思路………………………………………………………………………13
一、推廣定位………………………………………………………………………14
二、推廣策略………………………………………………………………………16
三、推廣時間計劃 …………………………………………………………20
第四章 關於樓盤規劃建議………………………………………………………………
第五章 合作內容及收費 …………………………………………………………………21
某民居樓盤推廣方案內容提要：
一、從東圃版塊分析看市場
樓盤布局：三多二無 輕南重北
三多
多開發——已有合生創展、富力、美林基業、中海集團、珠江實業、遠洋等10多家公司進駐。在建、即建項目達20多個。
多元化——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區。
多同價——基本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。
二無：無豪宅，無別墅。
輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。
消費形式：流坐並上 同地消化
流莊——以白領、小個體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。
坐莊——以當地新生代、新老移民為代表。以三房二廳為主。
同地消化——在購買形態上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當地新移民、白領、新生代為主。
需求動機：四輪齊轉 各有所需
多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費者占少部分。
1、什麼是對手？
關於競爭對手的圈定，我們根據三等同原則（同價原則、同區位原則、同品質原則）作為衡量標準，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中海康城。
無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優勢致勝。
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