某集團民品市場定位與推廣(ppt 23頁)

某集團民品市場定位與推廣內容提要：
競爭對手產品認知市場上產品主要以摩托羅拉、建伍、好易通三家為主，其餘廠商大多是OEM，少數是加工製造商；產品同質化明顯，包裝、工藝設計都互相仿照，款式不是很新穎，以黑色為主；競爭對手的產品主要服務於民用市場，在軍用行業應用相對少；目前市場上推廣最多的是對講機，其功能還沒有兼容移動、聯通、電信等營運商服務頻道。
協同集團產品認知民用產品有堅強的技術後盾，由信譽度高、技術含量高的軍用產品延伸開發而成，容易得到社會認可；產品開發體係比較健全，從對講機、車載台到基站、合分器，幾乎囊括了專用無線通訊領域的設備，而且外形色彩豐富，比市麵上流通的產品在功能上更豐富，技術更先進，可兼容移動等營運服務頻道；產品組網靈活，可以構建多種應用網絡，對建設通訊網絡化、數字化有高可靠性、擴展性。
1、優勢（Strength ）強大的開發實力，產品自主開發，囊括集群通信關鍵設備；豐富的軍隊集群通信係統開發與應用經驗，其民品信譽度和可靠性，易在目標市場群體中樹立與接受。
2、劣勢（Weakness）進軍民品領域時間較短，成功案例較少；
營銷網絡在完善和健全當中；
3、機會（Opportunity）通信公眾網與專用網優勢業已明朗，全球電信市場開放自由貿易成為必然；政府鼓勵發展集群通信，是經濟建設的新生產力；市場龐大，500億
4、威脅（Threats）前期市場推廣經費較高；管理費、經營費將偏高；
形象包裝對協同集團的形象進行統一包裝，比如CIS導入、企業文化建設等；提煉協同集團大眾化的標識語，如“協力同心，創新通信”、“溝通無限，引領通信未來”、“致力於通信寬帶化、智能化、一體化”等；出版發行協同集團畫冊；
參與目標市場大眾公益活動……
技術包裝有統一的對外技術宣傳口徑，上升為技術戰略或標準，如中興GOTA；推廣數字集群通信技術，規避模擬技術市場風險，凸顯技術的先進性；、產品包裝統一產品外觀，包括LOGO、顏色等；統一產品包裝，包括封套色彩、紙張規格、裝幀風格等；統一產品配套，包括產品說明書、操作說明書、售後服務說明書等；統一產品彩頁，包括風格裝幀、文字結構等。
【廣告投放目的】向客戶群體傳送協同集團產品信息、技術信息，宣傳集團品牌；用廣告來展現協同集團形象和服務，培養客戶忠誠度，促進市場銷售；直接打擊競爭對手，提高協同集團的知名度，以便占領更高的市場份額； 【廣告投放策略】
選擇知名度高、覆蓋廣、專業性強的媒體（期刊雜誌為主，報紙為輔），進行集中投放；以產品技術買點為訴求點，進行創作投放，直接介紹產品； 采用兵團式（針對某一活動或者產品，進行行業媒體全部投放）和遊擊戰（在一段期間，隻選擇重要媒體投放）形式相結合的方式，進行廣告投放，來減少成本；軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式，共同運作，構築市場推廣的多傳播信息渠道；在廣告投放上，以產品廣告為主，形象廣告為輔，重點是銷售集團產品。

..............................