市場汽車營銷管理策略(ppt 31頁)

市場汽車營銷管理策略目錄：
第一章 汽車促銷策劃
第二章 汽車營銷網絡策劃
第三章 汽車銷售企業營銷網絡策劃

市場汽車營銷管理策略內容提要：
通過營銷的網點布局、網線設計、網麵覆蓋、網員紐帶，把汽車銷售企業和購車者聯結起來，形成營銷網點、網線、網麵覆蓋，讓信息、促銷、物流、財流暢通傳輸的網絡，目的在於提高營銷的效率效益。
對構成營銷網絡的網點、網線、網麵和網員四大要素要合理布局營銷網絡中的信息流、促銷流、物流、服務流、資金流的業務流程管理要有效可行網點簡單地說就是銷售和服務的地點；網點布局要把點的廣度、範圍、密度與具體位置相結合考慮要素：客戶的便利性；市場覆蓋麵的大小；市場占有率的高低；銷售的效率效益問題網點的多樣性；銷售市場的占有率；網點形象；推廣；口碑。
通暢 一個汽銷企業的營銷網點不可能是一個個孤立的點，而點與點之間都有聯係。正是這種點與點之間的連線形成了一個無所不在的網絡。
營銷網線是點與點、端到端的連線 即營銷網點與網點之間，營銷網點與用戶、購車者之間連成的線，是汽車製造商、汽車銷售企業、經銷商、客戶的連線。
具體要根據汽銷企業的規模和大小來設計自己的網麵，結合自己的發展階段和時機來設計這個網麵的覆蓋汽銷企業的市場覆蓋麵的大小、市場占有率的高低、銷售量的大小、銷售額的高低，還有品牌的認知度、美譽度等等都與網麵覆蓋成正比網麵廣度：指營銷網點所覆蓋的廣度，也稱市場覆蓋麵網麵滲透率：即網麵內的深入程度。網麵覆蓋的大小和滲透率的深淺，對於提高市場占有率，擴大商品銷售量、擴大汽車企業的知名度都有極其重要的作用。

..............................