營銷谘詢文具渠道規劃報告(ppt 109頁)

營銷谘詢文具渠道規劃報告目錄：
第一部分 貝發創新分銷模式規劃
第二部分 2006貝發市場布局規劃及渠道結構
第三部分 2006貝發渠道各環節運作策略及進程
第四部分 2006貝發渠道促銷方案
第五部分 2006貝發經銷商選擇及合作策略
第六部分 2006貝發渠道與各資源匹配
第七部分 2006貝發銷售目標預測及分解

營銷谘詢文具渠道規劃報告內容提要：
借助成為“2008北京奧運獨家文具供應商”的契機，通過傳統分銷模式的創新與電子商務新交易、服務平台的建立，兩輪驅動國內市場的深度拓展，力爭在較短時間內密集滲透與覆蓋中國80%的市場，迅速放大貝發在文具乃至辦公產業的品牌影響力與市場占有率。
通過在傳統文具渠道構建專銷貝發係列產品的“會員製分銷聯盟體，創造新型的文具分銷業態與合作方式；通過第三方合作物流的扁平化設置與信息化配合，達成二級到終端、一級到終端的超扁平化、高效率化的渠道網絡建設層級；通過電子商務平台的建立與應用，迅速在中國一二三級市場普及與導入新操作方式，以辦公市場為主要方向，通過各類型虛擬化、小型化、密集化連鎖加盟網絡的擴展，創新奧運係列終端模式與服務業態，不斷發展與擴大以公司會員製為主體的忠誠顧客群，建立全麵的“一站式”供貨與服務體係。
8大加盟條件：
1、店招改成貝發奧運經銷商、並進行奧運文具專櫃陳列；
2、使用貝發統一的管理信息係統和網上訂貨係統；
3、需要配置相應的人員、車輛直接做終端和企業客戶；
4、前期部分經營貝發，後期隻銷售貝發產品；
5、收取一定的加盟費、軟件費用和市場保證金；
6、充足的資金保證，需要收取預付貨款；
7、先進的經營理念和管理能力；
8、超強的終端網絡覆蓋能力。
10大特別回報：
1、一定區域的獨家經銷權；
2、區域內的貝發奧運加盟店的唯一供應商；
3、區域內的B2B的送貨權和利潤分配權；
4、貝發奧運文具的店招及專櫃支持；
5、創新虛擬經營新商業模式的網站、目錄冊、快速物流和配送下線客戶的支持；
6、奧運貝發的文具禮品全係列產品的貨源優先保證；
7、最優惠的價格和高於競爭對手的利潤保證；
8、統一的零售管理信息係統和網上訂貨係統支持；
9、綜合授信和虛擬融資支持；
10、各種資源、費用和人員協銷的大量支持；
11、先進的運營管理體係支持。
貝發全國電子商務平台運營的核心要點：
1、貝發搭台、會員製分銷聯盟體和貝發奧運係列加盟店唱戲：貝發的電子商務平台包括網上直銷、目錄冊銷售、電話呼叫中心等業務拓展方式，還包括客戶服務係統，更包括網上訂單處理係統；
2、企業用戶在全國電子商務平台下訂單後，按照地理位置，由區域內奧運係列核心終端負責送貨，獲得利潤回報；如區域內沒有貝發奧運係列加盟終端，則由貝發加盟經銷商送貨；
3、電子商務平台的核心是網上直銷係統和聯銷體訂單處理係統；
4、電子商務平台具有網上支付功能，解決企業和個人客戶的即時支付事宜；
5、貝發可為經銷商、加盟終端提供虛擬運營服務，聯銷體成員不需要庫存所有的商品，在接到客戶訂單後，及時將訂單通過聯銷體訂單處理係統，向貝發訂貨，貝發將通過3PL將貨物及時送達；
6、貝發的3PL可以按照客戶的要求送貨到客戶的下線，並代為收款，貝發建立完善的結算機製，保證聯銷體的利益。

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