如何做一位優秀的營銷經理(ppt 122頁)

如何做一位優秀的營銷經理內容提要：
為什麼年底的銷售結果總是與年初的計劃相差甚遠？為什麼有那麼多的銷售人員跳槽？跳槽的銷售人員為什麼會那麼輕而易舉地帶走客戶？銷售隊伍的管理為什麼就那麼難？到哪裏去招聘銷售人才？銷售人員的活動如何管理？為什麼銷售額很高而利潤卻很少？為什麼有那麼多貨款收不回來？
計劃編製依據不充分方法不科學編製計劃的指標體係不健全計劃管理的最終效果差經營者意見交換法銷售人員意見交換法根據客戶意見推測法時間序列分析法折半平均分析法沒有一條用於成功銷售的神秘公式，成功是訓練、計劃、努力的結果。
我們不僅需要市場占有率，更需要顧客占有率以及客戶的持續率；不斷地尋找經營焦點；客戶的滿意不等於忠誠；不在於自己創造利潤，而在於帶領部下創造利潤領導者表現出來的行為要讓部屬相信是當真的；決策的過程與目標訂立的理由應讓部屬充分理解；以過去的成就加上現在的條件激勵並說服部屬；投入教育訓練是部屬具備達成的條件。

..............................