市場百事可樂“百事模式”(ppt 71頁)

市場百事可樂“百事模式”內容提要：
分銷係統是銷售本公司產品，路線安排，安排送貨日程，貨車裝貨，在送貨的同時為客戶服務，在零售點使產品充分生動化等的一整套可供選用的方法，在分銷管理方麵，我們的目的是組織和執行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產品，要覆蓋所有銷售區域，對客戶的需求和消費者的動向作出迅速反應。
討論形勢分析，突出提高分銷係統的效益和工作業績介紹製定，評估和管理分銷係統的“百事模式”概念、標準和方法
說明用於分銷管理和供選用係統進行比較的工作手段。
示範工作手段（包括DISTRIB軟件中的報告表式）以提高分銷活動的效率和業績模擬重新組織分銷係統的計劃過程提出在當地使用“百事模式”分銷係統的下一步計劃。
事先要作出形勢分析，描述現有分銷係統情況以及可改進的機會小組討論當地的分銷形勢，數據資料的可獲性，分銷管理實際情況，以及改變分銷係統的可能性提出管理現有分銷係統的百事模式方法，並由小組做練習，練習是把這些方法應用於一灌瓶商案例研究。
提出百事模式的比較各種供選用分銷係統的方法模擬為灌瓶商案例研究中的一組客戶製訂新的分銷係統計劃明確在當地推行百事模式分銷係統的下一步打算。
形勢分析對下列工作至為重要：明確灌瓶企業在某一具體職能方麵采用的現行慣例、程序、組織體係及政策提供業務信息，以使參加研討會的人員能在研討會上提出有關其灌瓶經營中的具體業務問題了解在研討會後實施百事模式工作過程和工作手段的機會和問題。
為了使百事模式的分銷係統與你的業務聯係起來，請回答下頁中的問題因為有些問題十分具體，你可以請你單位的其他人員一起回答，以確保每個問題都能正確完整地回答但我們將以本頁右上方填寫的姓名作為主要答題人，並希望本形勢分析能在管理研討會第一天早上提出。

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