某商業銀行全程營銷方案(doc 27頁)

某商業銀行全程營銷方案目錄：
一、某某市商業銀行簡介.....2
二、哈市各大銀行經營狀況市場分析.....4
三、商業銀行品牌整合方案功略.....5
（一）營銷診斷.....6
（二）確定整合營銷目標.....7
（三）設計傳播信息.....8
（四）傳播策略.....9
（五）市場推廣策略.....9
四、我們該如何應對激烈的市場競爭.....10
五、商業銀行品牌整合傳播計劃.....11
（一）終端建設：.....11
（二）內部隊伍建設.....11
（三）公益、公眾活動推廣.....12
六、商業銀行廣告策略分析.....22

某商業銀行全程營銷方案內容提要：
眾所周知，銀行的生存根源在於信貸，而不是儲蓄、交費。但是沒有強大的儲蓄金作保證又何談信貸呢？於是各大銀行均采取不遺餘力的推廣戰術，通過搶占市場、形象宣傳、廣告宣傳等手段來擴大銀行卡的市場占有量，從而達到壟斷資金的目的。但是縱觀哈市現狀，尚無一家銀行實現了一統天下的局麵。
某某市商業銀行是中國人民銀行批準建立的地方性股份製商業銀行，經過6年的努力經營，商業銀行在公眾中的形象已從最初的品牌認知階段上升到現在的品牌提升階段。但是由於近幾年行業的競爭，某某市商業銀行也同樣麵臨巨大的壓力。丁香卡在推出以來雖受到廣大儲戶的認識，但是在推廣的意識與方式上還存在一定的限製，因此，本案的製定，力在求新、求奇、求變！
在整個過程中，發送者必須是編譯信息的高手，必須對目標接受者進行全麵了解，掌握其接受信息的方式及解碼過程，必須通過能觸及目標接受者的有效接觸點，傳達信息，還應建立信息渠道，以便能夠了解接受者對信息的反應。根據整合傳播要素及商業銀行的特殊情況，我們為其量身打造整合營銷傳計劃。
通常情況下，營銷診斷是我們為企業進行整合營銷傳播策劃工作的第一內容，也是我們與企業合作開始的第一階段，營銷診斷除了對企業整個營銷環境進行分析以外，還有重要的一點，就是分析企業以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方麵，以便在後期的整合營銷策略規劃時，加以延伸與利用。
通過前一階段我們對某某商業銀行的了解，我們對商業銀行的問題有了一個初步印象，尤其是對商業銀行注重營銷，加大自我宣傳力度的精神非常敬佩，故在走訪數十位業內、外人士的基礎上，我們對某某商業銀行的現狀。
結論：
①服務項目嚴重同質化，產品利益點的訴求難以在消費者心中留下深刻印象，不能形成商業銀行的核心競爭力。
②推廣手段單一，廣告投入嚴重不足。
③銷售活動沒有形成常規性終端活動，對市場的啟動力不強。
通過營銷診斷，我們對金融行業和商業銀行在該行業中的地位有了清晰的認識，因2004年營銷方案是一個大型、係統的品牌建設工程，我們一定要把其當作一項長期的工作來做，通過在各個時期、各個環節舉行的一係列活動，來吸引百姓關注我們的行動，以提升商業銀行的市場知名度和美譽度。

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