某項目營銷策略報告之銷售篇(doc 24頁)

某項目營銷策略報告之銷售篇目錄：
第一部分：湘天橋現有的商鋪調查分析……………………………………3
一、整體情況綜述……………………………………………………………………4
二、超市、百貨專業市場調查………………………………………………………4
第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口……………………………………8
一、湘天橋商鋪銷售形勢分析………………………………………………………8
二、項目銷售形勢分析………………………………………………………………8
三、項目競爭突破口分析……………………………………………………………9
第三部分：商場銷售平麵分割 ………………………………………………10
一、商城銷售平麵圖分割……………………………………………………………10
二、商場鋪位平麵分割與銷售的相關聯係 ………………………………………10
第四部分：商場定價及銷售策略………………………………………………11
一、項目銷售樓層……………………………………………………………………11
二、項目價格體係……………………………………………………………………11
三、銷售策略…………………………………………………………………………11
第五部分：目標投資客分析……………………………………………………13
一、目標投資客地域分析……………………………………………………………13
二、目標投資客類型分析……………………………………………………………14
第六部分：銷售整合推廣策略 ………………………………………………15
一、推廣主題及賣點…………………………………………………………………15
二、立體推廣組合……………………………………………………………………15
三、售樓處的包裝……………………………………………………………………16

某項目營銷策略報告之銷售篇內容提要：
1）、湘天橋商業街概述：湘天橋商業街是石峰區的老商業區，經過多年消費行為的積累，該街已成為居民近距離消費的首選地段。整個商業街商業氛圍濃厚，人流密集，共有街鋪約有300多家，總經營使用麵積約8000平米左右，業態主要為商貿蔬菜、餐飲、日用百貨、服裝、家具等，同時湘潭步步高連鎖超市的入駐，更是大大滿足了該地區居民的消費需求，增強了人氣。
2）、湘天橋商貿城概述：
湘天橋商貿城位於天橋街，由小商品市場、服裝市場、菜市場三部分組成，總規模近7000平米，除菜市場外，小商品市場和服裝市場總規模約6000平米，共有鋪位約190間，在原有市場的基礎上進行全麵裝修，於2003年10月份正式開業，承租率近95%，承租情況較好，主要立足於周邊居民消費，經營狀況一般。
一、湘天橋商鋪銷售形勢分析
◎商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業經營主題，服裝投資已經暴棚，投資者更加謹慎、理智 湘天橋商鋪現狀表現為：空間布局極不合理，配套設施陳舊缺乏，物業管理徒有其表，經營品種雜亂低檔……這既是租價一直低靡不振的原因，更是無法將經營品種做強做精的原因此外，隨著眾多大型商業樓盤在株洲的不斷興起，麵對一輪又一輪投資風暴的來襲，投資者們的投資行為呈現理性化發展趨勢。我們必須摒棄現有商鋪的一些致命缺點，尋找創新、合理的新的競爭突破口。
◎以學生為主體的消費群體龐大,市場長期被忽視通過對周邊消費群體的觀察分析，以學生為主的青少年消費需求旺盛，但市場供應卻嚴重不足。通過調查分析，該地段周邊有化校（大專）、湘氮子校（中小學）、冶煉廠子校（中小學）、清水塘學校（中小學）、株洲市三中（中學）等大量學校雲集，學生眾多。眾所周知，青少年可以說是各個消費階層中最容易訴求的，他們的消費行為屬於衝動型，雖然消費檔次普遍不高，但消費次數多、易滿足的特點深受許多低成本投資者的喜愛。

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