某集團公司營銷整合設計方案(doc 14頁)

某集團公司營銷整合設計方案目錄：
1.整合方案設計
1.1整合範圍
1.2公司治理結構
1.3股權結構設計
1.4用工關係
1.5內部交易定價、結算和關係界定
1.6品牌整合
1.7實施步驟
1.8物流與進出口
2.集合整合方案的利弊分析
2.1整合給各方帶來的好處
2.2集合方案的優點
2.3集合方案的不足與彌補措施

某集團公司營銷整合設計方案內容提要：
特點:以中國國內**市場為主,偶有出口,銷售輻射的區域很廣,陣線較長。****公司以低成本高效率運作的特許加盟經營、分公司及區域代理銷售方式為主;***公司建立分公司,“逐級分銷、配送到鄉鎮”。銷售渠道基本上不與其他產品共享。
董事會職能界定：決策整個營銷係統經營方向、發展戰略；決策投資項目；決策對外戰略合作、整個營銷係統構架與運營事項；決定生產企業與各事業部交易結算方式；協調與處理事業部同各生產企業、股東單位之間的銜接、政策和糾紛。
經理層職能界定：研究製定市場規劃，製定經營策略並跟蹤實施；製定和批準銷售價格與出貨計劃；組織對各部及其下屬部門業務的業績考評；決定基層經理人員的任用；批準各部（子公司）的財務預算。事業部董事會職能界定：決定生產企業與事業部的結算價格；對各事業部銷售業績評價，決定獎勵價差。
實際的銷售價格：由各事業部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯係電話。各事業部監事會隨時抽查，統計誤差率，並在結算中加以修正獎勵價差：每個銷售季節後（2次/年），由各事業部董事會對經營情況考評，決定給予的獎勵價差。考評應考慮的因素:對價格走勢的估計與出貨節奏的把握；與全國市場、區域市場價格比較；與其他廠家價格比較。
與生產企業的結算價格＝當月銷售實際均價－直接費用－計提差價。當月必須買斷並結算實際的銷售價格：由各事業部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯係電話。各事業部監事會隨時抽查，統計誤差率，並在結算中加以修正。

..............................