最重要的銷售理念並執行講座(ppt 65頁)

最重要的銷售理念並執行講座內容提要：
決定用戶盈利(積聚鏈的終端)的因素
為什麼要關心這些?
整個金錢積聚過程中必不可少的要素
這些因素在何時體現?
這與產品設計有何關係?
這些因素完善了市場操作模式和規範

分解產品
什麼營養素決定動物的體長?
什麼營養素決定動物的蛋白沉積?
什麼營養素決定動物的最佳生產性能?
除了營養素之外,還有什麼?
各營養素之間的關係是什麼?
營養素與其他因素之間的關係?
小經銷商
經常沒有資金，要求賒銷---不要
見到別人賺錢，想投資---開發
對競爭壓力意識不足---培訓
大經銷商
要賒銷
本來資金不足---不要
爭取控製權---當心
高超運營技巧----合作,但看公司承受狀況
要地盤
確有實力----適當限製
保護自己----培訓,銷售人員的自身素質
眼高手低----評估後舍棄
要利潤
滿足自己對利潤的期望----培訓
希望以此支撐市場----舍棄

..............................